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库存,你有没有消除它?
时间:2019-03-01 04:45:58 来源:雨山新闻网 作者:匿名

每个行业都有自己的“天花板”,这一天有一个顶峰!市场储备不能无限制,企业应提前做好心理准备,不要等到悬崖结束时想到勒马!然而,现实恰恰相反。大多数国内公司经常会想到悬崖末端的刹车,他们不可避免地会遇到刹车失灵。这场悲剧就像肝癌的发现一样。一旦发现问题,它通常是癌症的晚期,几乎没有治疗的希望。企业习惯于生活在自己的业务惯性中。忽略外部环境变化。当我突然发现我已经积累了盛大的库存时,我无法消化它。 “一起思考”的表现悖论! 由于企业之间的竞争关系,他们没有通风,也不了解彼此的容量规划。在这个时候,企业的最佳方式是尽可能地生产,销售和抢占市场份额。这是最现实的自身利益,但许多公司的现实是导致许多公司“一起思考”,所以你会发现某些行业的产能过剩,例如2011年的空调。2012年,库存量达到4000万台,超过了2009年的出货量。也就是说,空调基本上是卖出一半的货物压力。这种严重的产能过剩是每个人“共同思考”的典型特征。从博弈论的角度来看,每个人都采用彼此之间的非合作博弈,每个公司最终都会为自己的自利行为付出代价。 不仅是家电空调行业,我相信其他行业也存在产能过剩。库存压力最终迫使每个人降价,因此,每个企业都没有在自己的行业中获得可观的利润。 马歇尔已经为公司提出了一个收支平衡点。当公司的边际成本等于其边际利益时,公司可以获得最佳利润。企业不能无限制地生产,因为消费者的需求总是会饱和。如果所有公司都希望在消费者需求饱和之前实现最大销售额,那么最终每个人都会想到一个。结果是每个人都有产能过剩。这就像交通堵塞。匆匆上路的人越多,交通拥堵就越严重,人们就越不会去。急于实现一定销售业绩的公司的结果是忘记合理规划自己的生产能力。最终,人们越想赚钱,就越难实现销售。消费者每餐只能吃两碗。你应该生产两碗大米的容量。当然,对手也会抢一碗。你必须根据一碗米饭的容量生产。你不能说两个碗。这应该是我的事,而忽略了对手的存在。这无异于偷钟。然而,现实情况是,在自身利益和傲慢的幌子下,每个公司都承担不起大容量生产。产能过剩几乎成为中国的特色。 这就是事情的结束,去讨伐十字军是没有意义的。有没有办法消化产能过剩?我认为这应该是所有库存公司最担心的事情。降价促销是杀死敌人并杀死800的最佳方式。除了付出沉重的代价之外,它并不总是有效的。您的促销政策影响。因此,当商家消化他们自己的库存时,他们必须知道消费者的决策购买机制是什么,从而可以制定有效的促销政策。 工程中有一种信息反馈机制理论。这种信息反馈机制可以帮助我们更深入地了解消费者的行为,通过改变消费者的反应机制来激发他们的购买欲望,从而达到产能过剩的目的。 购买模式的负反馈消息机制 负反馈信息机制:如空调,是一种明显的负反馈机制。当您将空调温度设置为25°C时,空调的负反馈机制将开始工作。如果室温低于25°C,空调将启动。开始加热程序以促进25℃的室温。一旦室温达到25℃,空调停止加热过程。也就是说,负反馈信息机制力求实现“平衡”。 事实上,许多消费者购买也是负面反馈机制。当消费者认为他们已经销售了足够的夏装时,他/她将停止自己的服装购买行为,反之亦然,当消费者感觉到他的衣服时。太少,他/她有机会开始自己的购买行为。现实生活中有太多这样的例子。如果我已经有一台PC,那么如果我再次购买,我可能会购买差异化的I POD。我可能不会为PC类别购买另一台PC。比如,我的购买模式是负反馈机制。因此,商家可以轻松购买第一台PC。除非我等到PC损坏或过时,否则我很难购买第二台PC。因此,在我第一次购买PC的影响下,商家错误地认为第二台PC将以相同的热情购买,因此商家将使用过去的惯性来生产,而第二台PC对我来说产能过剩。据说大多数商品都是在负反馈机制的约束下出售的。当我在一家着名的玩具公司服务时,我们发现遥控汽车产品的市场容量在市场发展的初始阶段几何增长,但后来却急剧下降。为什么?因为所谓的高市场时期,实际上很多孩子没有遥控车,在父母的负反馈机制下,他们会认为应该为孩子买一辆玩具车(至少一辆)。在这种情况下,遥控车的推广变得相对容易,因为遥控车正在“诱捕”,以弥补那些没有遥控车的孩子,市场需求非常强劲,带有负面反馈这种货物的孩子父母的机制,遥控车已经大量推广和销售。 。但是当每个孩子开车时,促销工作变得相当困难,这也是父母的负面反馈机制。父母会告诉他们的孩子:你们已经有了吗?你为什么还在买?消费者的负反馈机制恰恰是因为消费者购买的商品数量增加,商品的边际效用降低,商品价格没有变化,导致消费者缺乏动力。 如果您的产品是消费者的负面反馈机制,那么库存消化是一个大问题,降价促销意义不大。商家必须做的是采取预防措施以避免库存。 积极反馈消息机制购买模式 第二种情况是积极的反馈信息机制。正反馈机制与负反馈机制相反。负反馈机制是“平衡的”,而当我们鼓励孩子学习数学时,正反馈机制就是“着火”。当人才很高时,他会更加努力地学习数学。因此,他将在奥林匹克测试中取得成功。然后我们会越来越钦佩他的数学天赋。在这个反复的积极信息下,最后这个学生成了一名数学家,这是典型的正反馈信息机制。 这种情况也存在于商业活动中,例如那些发烧友不断升级其配置以追求更高峰的声音。摄影爱好者更为典型。以佳能单反作为例子。佳能正在采取典型的积极反馈机制。佳能使用SLR作为平台。基于这个平台,有很多相机,一个单反用户。我买了佳能的身体,他对摄影的痴迷,他可能会买很多镜头,好的镜头和多套镜头会让摄影师拍出更漂亮的照片,一个普通的摄影师。将逐步升级成为发烧友,然后他可能会购买更先进的机身,同时在新的机身平台上购买更多镜头。事实上,人们传播的是“药物终身被摧毁,而且单反相机在三代人中都是穷人。”SLR爱好者很容易把所有的钱花在这种积极的反馈机制上。如果您无法理解这一点,那么您必须知道游戏设备的消耗量。许多游戏玩家可以花费数万甚至数十万的虚拟游戏设备,这让我们非游戏玩家非常困惑。事实上,这是令人难以置信的,这是工作中的积极反馈信息机制。人们在游戏中受到鼓励的积极力量可以让人们忘记。真实的汽车竞争是这种积极反馈信息机制的结果。人们不仅仅是购买自己的汽车来买一辆好车。他们不想解决旅行问题。如果只是运输的需要,我认为应该是Alto或街道。 QQ,好车的迷人外观是购买好车的最佳奖励。因此,为了让其他人投下令人羡慕或令人尴尬的表情,许多人每隔一段时间就换上一??辆更高档的汽车!这位绅士并不引人注目,而老子在两千多年前就知道两种不同的心理机制。制度经济学的创始人凡勃伦指出,消费的目的不是满足实际需要,而是满足竞争心理。竞争的消费是典型的正反馈消息机制。毫无疑问,积极的反馈机制很容易打破行业的上限。江中健胃消食片不足以解决健胃消食的问题,但可以让你吃得更多!解决消化问题的机会有限,而且吃更多的欲望是无限的。江中健胃消食片打破了药品的销售限额,直接与保健品的销售量进行比较。因此,如果您可以使用人们的积极反馈机制,您就有机会消化您的库存,也许您可??以开辟更大的库存。蓝色的海。 我并不是说正反馈机制比负反馈机制更好。例如,随着单反的普及,佳能必须学会利用人们的负反馈机制来抓住更多的商机。中国仍有大量消费者不使用单反相机。他们是轻量级单反用户。这些用户不会要求解决方案。他们只是想尝试一下。他们想要“一面镜子对世界”的配置。他们不想在镜头上投入太多,但面对这样的用户。尼康似乎比佳能做得更好,佳能的许多镜头都是入门级单反用户的负担。 易于消化,难以消化 为了使企业有效地消化自己的库存,有必要了解消费者的两种不同的反馈机制。像空调产品这样的耐用品,如果有库存问题,那将是非常困难的,为什么呢?空调作为耐用品很难重复消费,就像遥控玩具一样,一旦每个孩子都有一个遥控车,你将很难卖掉第二部分,同样是空调,一旦所有人的房子都是配备空调,你第二次购买的机会将会失去很长一段时间。换句话说,如果消费者应该购买空调,它已经被买了。如果不需要,无论你如何销售它,都很难有效。有人说空调销售缓慢与房地产销售缓慢有关。我认为这种关系并不纯粹。房屋销售缓慢必然会影响空调的销售。如果购买房屋的人不习惯独自生活,他就不太可能安装房屋。空调。因此,空调的销售基本上纯粹是“拉头”而不是反复消费。如果空调有大量库存,这将是一件棘手的事情,即使你大大降低价格,销售可能也很稀缺。 。而且,空调的固定成本非常高,你不能赚太多钱。因此,空调行业的盈利能力与其生产能力的精确控制有很大关系,而非生产和销售的巨大成功。也许出售几台空调的利润并不像空调库存的损失那么大。时间保守计划是赚钱的最佳方式。需求更具弹性的商品,如衣服,比空调更容易消化。人们很难在同一个房间安装空调,但只要您的优惠力量相对较大,他们就可以为自己的身体再买一件衣服。最初,我只想买一件衣服,但我可能会根据促销奖励购买一件衣服。因此,对于服装行业来说,消化库存的压力并不像空调那么大。坦率地说,你不能出售房产价格,你可以出售它,赚取更少或不能更多,并且基本上可以消化你的库存。但这绝对不是服装业的运作模式。服装销售消费者的身份和品牌感觉,而不是产品本身。当你总是出售消化库存时,即使你可以清理库存,但作为一个服装企业说,你失败了!即使你能消化所有的股票,你也无法证明你的成功。万科的商业模式适合普通商品,但它违反了服装的行业精髓。 肯德基的第二个冰淇淋是半价,下半年冰淇淋价格会降低肯德基整个冰淇淋的利润率,但没关系,对于冰淇淋等商品的需求,第二杯半价会诱发大多数消费者购买双份副本,这大大消化了肯德基冰淇淋的库存(假设肯德基有库存),而随着销量的增加,肯德基的单一冰淇淋毛利率下降,但销量的增加却赢得了更多的利润。这是肯德基与消费者之间的合作博弈,实现了双赢。 打破负面反馈信息机制的“绊脚石” 商家可以通过增加销量来实现消化库存的目标,并且大多数产品通常受到负反馈机制的限制。在这种情况下,商家可以打破这一限制以增加销售,例如Bondi Band-Aid曾告诉消费者更换使用可以使伤口更快,使Bondi Band-Aid的销售额在饱和市场中翻番。 娃哈哈营养快递为每个家庭提供一个盒子,因为亲戚,但如果你不喝它,这个盒子将影响下一个盒子的销售。所谓“老不走,新不来”,所以娃哈哈通过“没有早餐,喝营养快线!”帮助您消化家中的库存,消化您家中的库存,以消化娃哈哈制造商的库存。安利纽崔莱的鸡蛋,他努力的重点不是如何把它卖给你,而是如何让你吃,你只能在家里吃罐头,你会买一罐,放在屋里的罐子是你的负面消息作为反馈机制的绊脚石,所以安利必须删除这个绊脚石才能卖掉另一个罐子。因此,纽崔莱在广告中的吸引力在于吃而不是卖。 家用电器是以旧换新的,旧家电是家庭的绊脚石。 积木和魔方都是益智玩具,但积木和魔方有更多机会向你推销。乐高可以多次向您出售商品。 Rubik的立方体使用负反馈消息机制。一个是足够的,而乐高使用积极的反馈机制。当一个孩子越来越喜欢乐高产品时,他会从一个房子到几个房子到一条街。即使是一个城市也可以与乐高拼接,而且拼接的孩子越多,他们就越喜欢乐高。由于这种“累积”效应,乐高自从你买了第一盒乐高以来就陷入了乐高的“陷阱”。许多乐高球迷已经越来越深入。 事实上,每个行业都有库存,但您知道您的产品在消费者心目中的反馈机制,您可以知道您的库存是否易于消化。即使您可以学习使用不同的消息反馈机制来消化您的库存。

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